红网时刻新闻记者 陈雪骅 长沙报道

很少有一家湘字号企业，能在异乡的一次次攻城略地中，深深打上“战无不胜”的湘军烙印；也很少有一家湘字号企业，能在一次次开拓市场时，接力持续进行20年改革创新。

8月1日，湖南轻工盐业集团（下称湖南轻盐）迎来成立20周年的喜庆时刻，这家引领业界改革创新潮流的国有企业，再次引发外界关注。

湖南轻工盐业集团办公大楼。

聚焦主业 敢为人先

20年前，湖南轻盐由原湖南省轻工集团总公司与所辖的湖南盐业集团合并组建而成，当时的定位是“以盐产品、塑料制品业为主，集工、贸、科、教于一体”。有老员工透露，当时从事的工作很杂，“不仅有建筑安装、流通贸易、科技开发，还有勘察设计、职业教育等业务”。

“大而全”的经营定位，给企业带来初期的红利时，也引发了主业不清、资源分散、包袱沉重、盈利艰难等问题。湖南轻盐内部意识到，必须要进行改革创新。各省市食盐经营“画地而治”，地方保护壁垒严密，几经尝试，湖南轻盐认为必须借助市场化力量，加速改制。

2011年，湖南轻盐做出了一个大胆的实践：引入贵州盐业、江苏盐业、广西盐业、湖南财信等战略投资者发起组建一家新公司——湖南盐业股份有限公司。这也是全国盐业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业，打破了长期以来的市场地域限制。在积累了跨省经营的经验后，2014年，湖南盐业收购了江西的九二盐业，正式将生产布局拓展到省外。

2017年1月1日，国家放开所有盐产品价格，食盐批发企业可以开展跨区域经营。湖南轻盐趁改革之机秣马厉兵，于2018年3月26日在上海证券交易所成功挂牌上市，被誉为“中国盐改第一股”。

2018年3月，雪天盐业在上海证券交易所成功挂牌上市。

2020年9月，为持续推进全国化战略，湖南盐业股份有限公司更名为“雪天盐业集团股份有限公司”。“像雪一样的纯净品质，像天一样的至高追求”，湖南轻盐集团党委书记、董事长冯传良这样诠释“雪天”品牌的涵义。同年，湖南轻盐再度出击，控股河北永大食盐，布局华北及东北市场。

老话说“机遇总是留给有准备的人”，纵观湖南轻盐20年来的发展历程，红网时刻新闻记者发现，在几个重要的时间节点上，湖南轻盐总能抓住政策变化的机遇，顺利完成每个节点的历史性使命。

当然，还有自身敢为人先的胆识和尝试。没有湖南人“霸得蛮、耐得烦，敢为人先”的气质特征，很难想象，这个地处内陆、很长一段时间被认定“缺盐”的省份，会在业界掀起一轮又一轮“湘字号”改革创新。

湖南轻盐的改革创新，颇有当年曾国藩、左宗棠带领的“湘军”之风范：都是“自发式组织”，演练推进过程中都“自负盈亏”，都经历过一番在外攻城略地的艰辛与拼搏，都经历过“没有退路”的生死百战，最终都取得了战役的根本性胜利。

攻城略地 湘品出湘

在湖南轻盐兼并江西九二盐业之际，重庆宜化公司经营管理方面频现状况，子公司越办越多，如内部做销售的会成立一个独立法人公司，自己承揽业务后再发包，做检修的业务也承包给外面的公司，随着时间推移，企业逐渐陷入困境。

当时的老员工透露，公司上下“已经很难听到真话，大家都在认认真真作假，说假话、造假账”。问题频发，重组兼并的话题也随之而来。

重庆宜化是全国最大的井矿盐和联碱生产基地，谁能将其纳入麾下，谁就能增加西南市场的话语权。这样的天然禀赋深深吸引了正大举推进兼并改革的湖南轻盐。

经过多次接触、谈判，2018年12月，湖南轻盐正式整体并购原重庆宜化，后更名为重庆湘渝盐化。湘渝盐化收购战，有着传奇色彩，业界普遍评价较高。

湘渝盐化全景。

接手后，湖南轻盐派过去3个人。他们到达重庆万州后，首先成立了两个部门：人力资源部和纪检监察部。万事不离人，三人组迅速设置部门及规章制度，厘清内部工作流程及责任，提出技改计划，建立按业绩取酬、能上能下的管理模式，提倡和谐文化，从源头凝聚人心。

“湖南轻盐在2014年以前主要是做食盐，而重庆宜化在盐化工领域早已做得风生水起，从业务链来看，他会看不上你，认为他们的技术要比我们高得多。所以刚开始过去时，重庆宜化的员工更多的是怀疑、观望，甚至认为你一个做食盐的来搞化工，瞧不上你。”湘渝盐化党委书记、董事长魏敏回忆起刚开始入驻时的情景，笑言“那时候有压力，但也来了干劲。发现了问题，也就有了解决问题的动力”。

管理层结合公司生产经营情况和以往的优良传统，提出“四个坚持”和“五个反对”。“四个坚持”，即坚持“人盯人”过程管理的优良传统；坚持发扬“日清日结”生产管控的优良作风；坚持比较管理和PDCA的长效管理机制，不断改进和提高；坚持疫情跟踪和安全管理的有效措施，做好对标管理。“五个反对”，即反对“打工者”的心态；反对形式主义；反对弄虚作假；反对一言堂；反对“甲方心态”。

针对管理粗放、成本居高不下的问题，如过去采购煤炭，价格高，人工取样不到位，煤炭燃烧效果不佳，管理层就采购了煤炭自动采样机，不给人为操作造假的空间；比如原来用锅炉，一年要修40多次，几乎每周都要出故障，要不停地修，湖南轻盐三人组介入后，进行技改，全年最多也不过出现七八次故障。

“我们所有的煤炭采购，都是非常规范的，网上报价，某个时间点打开看，严格控制价格，杜绝人为采样，并对燃烧效果进行监控。”魏敏介绍说，这样一来，采购一吨煤可以降低85元，一年用煤近40万吨，仅此一项，一下就把原来的高采购价降下来了。

兼并湘渝盐化时，其当时的负债率是111%，亏损近1亿元。湖南轻盐接手后很快扭亏为盈，第一年就盈利8000万元。

湘渝盐化厂区。

在三项制度改革特别是薪酬改革方面，新的管理层制定了中层和普通干部的管理办法，“你的能力有多大，薪酬就有多高，职务就有多高。原来我们选一个班长，要去做工作，现在人人想当班长。同时淡化级别理念，选用职业经理人来做”，魏敏认为，新的薪酬制度提升了员工干事创业的积极性，特别是在推出四大技改举措后，随着企业持续盈利向好，职工工资普遍上涨幅度较大，“大家的获得感、归属感更强了”。

经过一系列改革，湘渝盐化生产经营管理呈现出“十大转变”，包括：党群工作从死气沉沉向生动活泼转变；人力资源管理从无章可循向系统筹划转变；财务管理从资金筹措性向成本管控性转变；生产管理从粗放型向精细化转变；安全管理从被动防堵向本质安全转变；质量管理从事后检测向过程管控转变；检修作业从故障检修向计划检修转变；物资采购从低价中标向比质比价转变；产品销售从依赖大客户和经销商向直销终端转变；监督审计从事后问责向全过程监管转变。

在魏敏看来，湘渝盐化的定位和目标，是要建设成为集团食盐市场布局西南“桥头堡”的“践行者”，成为行业安全环保建设的“先行者”，成为国内一流联碱企业的“创新者”。通过一系列科学管理，湘渝盐化已处于纯碱行业的中等偏上位置，过去在重庆市的小包盐市场最少的时候只有6000吨，现在湘渝盐化推出的雪天盐达到了5万吨，纯碱、烧碱产量逐年提升，2021年实现盈利3亿元。

“湘渝盐化”一战，湖南轻盐打出了水平。近年来，湖南省委省政府一直重视“湘品出湘、湘企出境”，湖南轻盐的攻城略地之举，也给了“湖湘产业”更多走出去的想象空间。

延伸产业链 引领价值创造

从全国范围来看，并购企业，成功案例不到一半，所以湖南轻盐的诸多“打法”，在业界具有标本和借鉴意义。

以江西九二盐业为例，这也是一家曾亏损严重的国有企业，在湖南轻盐收购前，已连续亏损了多年。湖南轻盐接手后推出了系列改革举措，企业迅速扭亏为盈。2020年7月31日，湖南轻盐旗下雪天盐业公开发行7.2亿元可转换公司债券，用于九二盐业的技术改造项目，加上当地氟资源丰富，产业谋划潜力巨大，未来效益可期。

湖南轻盐在拓展空间的同时，更大的收获在其产业链的完整及延伸上。对于湖南而言，过去曾有一批老牌化工企业，但因各种原因陆续归于衰败。湖南轻盐兼并外省多家盐化工企业后，不仅资源家底厚实，而且化工产品及技术在业界也显露头角，目前在烧碱、纯碱业都享有充分话语权，可以说，湖南轻盐挑起了湖南基础化工的大梁，昔日荣光可望再现。

很难想象，这家2014年前还在“一心做盐”的国有企业，经过几年的攻城略地之后，在全国盐碱化工业已占领一席之地，“先天不足”经改革创新、资源整合后变成了“后发优势”。

湖南轻盐集团旗下雪天盐业多次捐赠食盐等物资，支援兄弟省市抗疫。

湖南轻盐迄今拥有湘衡盐化、湘澧盐化、雪天技术和江西九二盐业、河北永大食盐、重庆湘渝盐化6大生产基地，实现了区域性公司向全国性公司，单一井矿盐向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类，单一的盐产业向盐产业链集群的“三大转变”，而且会不断在调味品和盐化工两端延伸产业链。

在市场拓展方面，湖南轻盐在每个省都设立了分公司，还与阿里、京东有深度合作，公司产品还销售到了东南亚、非洲一带，盐业“湘字号”越洋出现在异国他乡的频次越来越高。

7月18日，湖南轻盐旗下雪天盐业集团的日化品牌“盐家”，入选为2022年第一批湖南省知名品牌之列。湖南轻盐的品牌家族又添新成员。“盐家”据说开采自地下2800米纯净深井矿物盐，使用现代尖端科技加持，推出系列洗护产品。

“我们要有向世界一流企业学习的勇气，推进适应市场化需要的组织变革和价值链管理变革，坚决落实市场化选人用人机制、实施任期制契约制刚性管理、锚定价值创造推进薪酬分配市场化，破除内部束缚，释放组织活力。”冯传良如此阐述企业愿景及价值链理念。

2022年以来，湖南轻盐多次推出“价值创造”大学习大讨论，覆盖干部职工2679人，“突出价值创造，推进价值管理”成为湖南轻盐新的重大管理变革。

“一是对客户更有用；二是对投资人更有利；三是对员工更有爱；四是对企业更有贡献；五是对社会更有担当；六是对党和国家更有作为。从这六个维度创造价值，企业就会得到各方认可，实现健康可持续发展。”冯传良认为。