处于成长期行业或周期性行业上升期的企业，企业的发展相对来说会比较顺畅。但实践中，企业发展的大多时候都是处在激烈竞争时期。尤其是我国当前处于改革的攻坚期，经济爬坡过坎，许多国有企业发展遇到这样那样的困难。大事难事看担当，国企发展困难时期，更能看出国企领导干部能否不忘初心，砥砺前行。

自2017年1月1日国家进行盐业体制改革以来，盐行业经历着痛苦嬗变，出现行业经营普遍亏损或微利，许多盐业集团销量腰斩，销售价格巨跌的情况。近期，通过对一些盐企的调研，笔者发现不少国企领导干部牢记使命，用心经营，减亏增效，很多经验值得学习借鉴。

深化管理增效益

粗放的管理，会存在大量的跑冒滴漏现象，增加了企业的费用，从而减少企业利润。国有企业增效，必须重视转变管理方式，由粗放管理转变到精细化管理，从而提质增效。

如绿海制盐公司探索新的物流配送方式，推行物流直配，由过去经盐业公司中转后配送到终端，改为不经过上级盐业公司中转，由生产公司直接配送到终端。这一简单的改革，使平均运价降低57元/吨，并且还大大提高了交货速度。远东海盐制品公司，以最低运费作为中标主要标准，经过公开招标流程，最后节省公路运费30元/吨。远东海盐制品公司从今年2月份起对生产线全面实行计件工资制，调整加班加点工资计算方法，优化奖惩制度，极大地调动员工的工作积极性，一线员工工作效率提高了近20%。台州盐业公司加强产品质量控制，严格执行产品入库先检验、生产过程中半成品每10分钟检验、车间内成品每30分钟进行检测以及仓库成品盐抽检制度，从而使小包装破装率控制在千分之四以内，纸箱破包率控制在千分之一点二以内，落地盐控制在千分之二以下，单包上限重量差进一步收缩控制在5克范围以内，这些损耗的降低意味着成本的节约，效益的增加。

上述这些管理细节的深化，看似没有什么管理创新，都是司空见惯的，但为之则难易矣，不为则易难矣。世间事，做于细，成于严。一些小小的改变，可能会带来国有企业效益的大大增加。

科技创新增效益

许多人认为，科技创新是科学家或研究人员的事，国企领导干部哪有什么科技创新的能力。事实并非如此。对于原始创新、科技前沿创新等，确实需要科技“大咖”，但许多应用创新、技术革新等，对处于一线的国企领导干部来讲，更具有这方面的优势。这些科技创新不仅能提高产品质量，而且还是实实在在，看得见、摸得着的企业效益。

如蓝海星制盐公司以客户需求为导向定制研发。他们研制了学生用盐、调味雪花盐、果蔬洗涤盐、适用于鲍鱼扇贝专用暂养型海水晶盐和海洋水族馆海水晶盐等；他们与浙江省疾控中心合作，针对全省孕妇、乳母特定人群，开发了“孕妇乳母食用碘盐”产品；他们研制了各种规格、形式的口磨瓶产品，零售价为13.8至38元/瓶不等，以适应现代人群追求西餐式快捷时尚的饮食偏好。今年上半年，口食盐产量同比减少18.88%，吨盐制造成本从396.85元增长到512.91元，增幅达到29.25%，但由于上述科研创新，特种盐和生活用盐却同比增长，也带来吨盐制造成本下降，海水晶盐同比增长6.1%，洗化盐同比增长37.88%，海水晶盐吨制造成本从84.58元下降到70.28元，洗化盐的吨盐制造成本从4160.87元下降到2497.55元，吨盐下降1663.32元。

再如远东制盐公司进行多方面的技术革新，降本提质。一是改进雪花盐制作工艺，通过大量数据监测、试验对比分析，掌握雪花盐品质同蒸发温度、环境湿度、钙镁离子、悬浊物之间的关系，使雪花盐产量和品质均可控生产。二是更换防水的限位传感器及热电偶，大大降低了故障率的发生及温控精度。三是降低雪花盐传送皮带的斜度，使雪花盐装车过程更加方便，降低雪花盐的破碎率。四是改造原烘干线出料布局，去除绞龙、提升等冗余设备，集中设置出料口，简化了生产线，大大降低了设备故障率及产品被设备污染的概率。五是更换烘干线筛网孔径，将底网由0.2mm更换成0.1mm，使副产品粉盐的产出量由50吨/天减少至25吨/天左右，大大降低了处理粉盐的压力。

总之，科技创新并不是高不可攀，关键在于是否用心。国有企业的领导干部和员工要有强烈的创新意识，善于发现生产和管理中的问题，并努力去解决这些问题。这些创新行之则有效，不但能提高产品质量，也能带来可观的效益。

开拓市场增效益

消费使生产出来的产品最终得到实现。在买方市场中，销售产品常常对企业具有生死存亡的意义，企业的竞争最终落实在市场占有率的竞争上。对于盐行业来讲，这一点更为重要。

一是盐业产品供给近于无限大。原盐可分为海盐、湖盐、井矿盐三类，我国已探明的盐矿储量超过4000亿吨，资源的保障程度在500年以上；我国湖盐资源为3000多亿吨；海水中的海盐更近于无限。以食盐为例，全国食盐消费量约为1000万吨，但是现有生产食盐定点企业就有99家，年产能达到了4800万吨，是消费量的近5倍。二是盐产品基本上无差异化。从颜色来看，都是白色的；从形状来看，都是粉末状；从口感来讲，都是咸的。各种盐产品很难进行差异化竞争，只是在包装上进行些改进。三是口食盐产品的市场容量基本上没增长。年人均摄盐量在3公斤左右，如果没有人口的大幅增长，市场容量就难有显著增长。所以盐产品销售的竞争，是个很残酷的市场，是零和博弈，外省进入某省盐业市场多少量，就意味着该省盐业集团要失去多少的市场份额。所以盐企须高度重视市场维护和拓展。

如衢州盐业在旺季到来之前，召开客户联谊会，邀请核心经销商座谈，宣传“雪涛”品质、品牌，提升客户经销浙盐信心，同时专门定制“雪涛”海盐宣传挂历，按核心经销商订货数量赠送挂历，从而使整个旺季市场销售小包装食盐1300吨，起到了抢占旺季市场份额、压缩外来盐生存空间的作用。丽水盐业公司开展“进社区”活动，对“雪涛”海盐品牌的宣传起到了很好的效果。7月份公司统一定制“雪涛”海盐广告衫，要求全市一线员工因业务外出必须统一着装。绍兴盐业公司则不断完善更新客户资料信息，有针对性地分析研判市场动态，分渠道（商超、农贸及批发市场）分时段（春节、“五一”、5.15碘缺乏病宣传日、“七一”等）开展营销活动；探索客户经理区域包干，分片直配部分终端的小包装盐营销配送服务模式。萧山盐业分公司层层分解传递营销任务，实施精准营销，在萝卜腌制季节来临之际，搞好市场调研，提前上门一家一家与客户沟通联络感情，凭借多年来建立的客户感情和深入细致的工作，使企业经营业绩得到了保证。

维护和开拓市场，从本质上讲，就是在增加效益。做市场开拓和维护需要用真情实意，培养客户的忠诚度。对于这种同质化严重、完全竞争市场产品的销售，利益是基础，感情是抓手。这需要国企领导干部放下身段，扑下身子，脚踏实地走访客户，了解需求，密切感情，久久为功。

国有企业领导干部要心里时刻想着效益二字，想尽千方百计为国有企业增效。从调研的情况来看，无论企业处于多么困难的发展境地，只要国企领导干部不忘初心、牢记使命，用心去做，从身边的一件件小事做起，都能找到国有企业增效的好办法。

（作者单位：浙江省属国有企业监事服务中心）