雪天盐业旗下湘澧盐化生产厂区。

红网时刻新闻记者 陈雪骅 通讯员 马丹 长沙报道

在湖南国企改革中，若论市场化程度之高、市场拓展力度之大，非轻盐集团莫属。

3月26日，轻盐集团旗下雪天盐业迎来一个特殊时间点：A股上市4周年。这家总部位于长沙、被称为“中国盐改第一股”的盐业公司，近年来持续“跑马圈地”，其发展背后折射的历史轨迹和时代印记，值得品味。

从专营到市场化

民以食为天，盐业自古至今，以其“刚需”特征，天然演绎了许多故事。中国最早的盐商，可以追溯到春秋战国时期的猗顿。盐业历经千百年发展，到明清时，形成了以山西、陕西、安徽商人为主的盐商帮，在商业繁华的扬州上演了“你方唱罢我登场”的争夺市场之战。

“鱼乘于水、鸟乘于风”，王朝更替，历代盐商都脱不了一个鲜明特征，那就是与地方权力“割据”相伴相生，很难有真正意义上的流通市场。2000多年来，国家统管盐业的食盐专营生态基本上没有断裂过。

而毫无交通优势的湖南，长期寂寂无名。历史上，大家只知道有扬州盐商，只知盐业里有晋商、秦商、徽商，“湘字号”在哪里？不知道。

这种“沉闷”的记录，直到2011年才被打破。

▲湖南省轻工盐业集团办公大楼。

这一年的12月16日，湖南省轻工盐业集团引入贵州盐业、江苏盐业、广西盐业、湖南财信等战略投资者发起组建一家新公司——湖南盐业股份有限公司，当时为全国盐业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业，公司的成立，部分打破了长期以来的市场地域限制。

这也是湖南国有企业最早的“混改”（混合所有制改革）案例——在国企改革三年行动中，“混改”是重中之重，很多人没想到的是，湖南盐业这项工作，早就走在了前面。

值得注意的是，这个“混改”举动早于全国盐改时间5年。盐业“湘字号”由此为全国所关注。

2016年4月，国务院正式下发“盐改方案通知”：自2017年1月1日起，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许食盐定点生产企业进入流通销售领域，食盐批发企业可以开展跨区域经营。

2017年元旦实施的盐改，宣告了食盐被地方长期“关门”垄断经营模式的结束，也迫使地方国有盐企完全走向市场竞争之路。

跑马圈地

盐改之初，在许多企业还没回过神来时，湖南盐业已经在下一盘更大的棋。

事实上，早在2011年湖南轻工盐业联合7家单位跨省组合成立新公司时，就已在谋划上市。到2014年，湖南盐业收购了江西的九二盐业，正式将生产布局拓展到省外，知情人透露，这期间湖南盐业曾两次更换保荐券商，上市步伐一度放缓。

待到2017年国家完全解除政策上的壁垒限制，湖南盐业公司像一匹束缚了许久的奔马，1年后便完成了最重要的一次冲刺——2018年3月26日，湖南盐业公司在上海证券交易所成功挂牌上市，舆论称，因其“逆势上市”，被誉为“中国盐改第一股”。

▲2018年3月，雪天盐业作为“中国盐改第一股”成功上市。

上市当年10月，湖南盐业公司举办了一个“省外拓展誓师大会”，为大举布局全国市场给所有员工加油鼓劲。上市不到一年，公司又托管轻盐集团收购的重庆湘渝盐化，产品得以覆盖大西南及长江流域市场。

湖南盐业在每个省都设立了分公司，还与阿里、京东有深度合作，2019年，公司产品销售到了东南亚一带，盐业“湘字号”一度让许多华侨刮目相看。

2020年9月，为持续推进全国化战略，湖南盐业股份有限公司更名为“雪天盐业集团股份有限公司”。“像雪一样的纯净品质，像天一样的至高追求”，对于更名为“雪天”，湖南省轻工盐业集团党委书记、董事长冯传良有着自己的理解和定义。这一年，雪天盐业控股河北永大食盐，强化了华北及东北市场布局。

雪天盐业上市4年来，市场战绩还有很多：

在湖南省内14个市州设立二级分公司，下设70家县级分公司，终端网点16万家。

成立30家湖南省外分公司，省外经销商1万余家。迄今，雪天盐业在湖南省外的市场食用盐销量已超过省内，为了配送方便，雪天盐业还打造了自己的物流园。

目前雪天盐业的总资产达百亿元，拥有湘衡盐化、湘澧盐化、雪天技术和江西九二盐业、河北永大食盐、重庆湘渝盐化6大生产基地，实现了区域性公司向全国性公司，单一井矿盐向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类，单一的盐产业向盐产业链集群的“三大转变”，不断向调味品和盐化工两端扩充产业链布局……

雪天盐业集团湘衡盐化小包装30万吨配送中心一角。

带动“湘品出湘”

在业界看来，无论是收购江西九二盐业、河北永大食盐，还是“托管”、并购重庆湘渝盐化，雪天盐业都是在“别人家里”抢食。基于长期专营的历史背景，这样“明目张胆”跑到外省的收购之举，并不像外界想象得那样简单。

虽然2017年盐改已正式推行，但不少地方的“盐改”仍一拖再拖，如河南到2020年还没有完成政企分离，甚至出现本地盐企开盐政稽查车卖盐，外来盐企跨区域经营被罚到停业，以及一人兼任县盐业局与盐业公司两个单位的负责人等现象。

如湖北的长舟盐化有限公司在同处一省的浠水县设点经营食盐，结果被浠水县市场监管局扣押食盐35吨，处以货值金额19倍罚款计700余万元。

“省内”兄弟相争尚且如此激烈（在盐改之后），雪天盐业要去外省开疆拓土，其难度可想而知。

更何况，雪天盐业不仅仅是去人家那里“卖盐”，还要去收购，是将人家的“世袭”基业尽数盘到自己名下，试想不是到万不得已，谁愿意将这样的资源型产业交给你？

以江西九二盐业为例，这是一家曾亏损严重的国有企业，在轻盐集团收购前，已连续亏损了多年。在进行一系列改革后，九二盐业焕发生机，雪天盐业又持续为其增强造血功能——2020年7月31日，雪天盐业公开发行7.2亿元可转换公司债券，主要用于九二盐业的技术改造项目。

在湘渝盐化收购及改革一战中，雪天盐业同样打了个漂亮仗。

▲2021年12月，湘渝盐化并入雪天盐业尘埃落定。

雪天盐业入驻湘渝盐化时，公司账面显示亏损1.87亿元，员工薪酬发放都困难。湖南轻盐集团党委副书记、时任湘渝盐化党委书记杨正华带领公司员工啃下了这块“硬骨头”，他们在充分调研的基础上，进行了一系列市场化改革，并以矿井土地作抵押盘活了资产，得以畅通资金渠道进行深层次的技改和扩充产能。结果短短1年时间，便扭亏为盈，实现盈利近8000万元。

2021年年底，湘渝盐化正式并入雪天盐业。湘渝盐化地处大西南并毗邻长江，区位优势十分明显，拥有年产100万吨优质井矿盐产能，同时具备年产纯碱70万吨和氯化铵70万吨的产能。经此一役，雪天盐业的盐及盐化工产业链得到强势延伸，品牌影响力也水涨船高。

如今，九二盐业已持续稳定贡献每年1亿元以上的利润，湘渝盐化更是在2021年实现3亿元以上的利润，成为雪天盐业的支柱企业。

在品牌传播方面，雪天盐业去年也放出了大招——请实力派演员于和伟担任“雪天”盐形象代言人。据知情人透露，公司在选择代言人时颇费周折，一开始，对广告代言比较慎重的于和伟并不看好合作，后来通过几次交流，得知雪天盐业在改革创新和市场推广方面勇立潮头，被其进取精神感动，爽快地达成长期合作的约定。

▲2021年4月，雪天盐业举行高端战略发布会现场。

除了与明星合作，加大媒体广告宣传力度外，雪天盐业还在景区景点投放广告，进行立体式宣传，同时利用互联网进行营销传播，如在湖南省14个市州的分公司，每个分公司经理都成为现场直播的“带货人”，不断创新思路。雪天盐业还把握好2022年春节档，投放央视新闻联播前黄金广告位，高占位彰显其品牌实力。

与同行相比，雪天品牌的最大差异化优势，是其目前在市场上食盐纯度领先的品牌——纯度高达99.6%，远远高于国家优级标准99.1%。在2022年杭州亚运会上，“雪天”还成为官方食用盐供应商，如今，“高端盐、买雪天”，雪天盐业的这句口号已为大众所熟知。

无论是国有资产证券化，还是“混改”力度，雪天盐业都给湖南国企改革提供了可资剖析的市场样本。另一方面，作为地处内陆的省份，“湘品出湘、湘企出境”一直是湖南省委省政府实施对外经济战略的重头戏。于市场主体来说，则需要不断改革创新，只有给市场和企业以充分自由度，大众才能得到更多实惠、更多选择，享受到更多高质量的服务。

中国盐产量占到全世界的近三分之一，未来全球市场有多大，就会带给国内盐企多少想象空间。可以确定的是，谁真正拥有高品质的产品，谁真正拥有高辨识度的品牌影响力，谁就是未来的“盐值”之王。