2018年3月26日，湖南盐业在上交所敲钟，正式登陆A股。

红网时刻3月26日讯（通讯员 马丹 记者 康勇）2019年3月26日，“中国盐改第一股”湖南盐业迎来上市一周年。一年前的今天，湖南盐业正式登陆上海证券交易所，董事长冯传良绘就公司战略蓝图：“成为盐行业改革的领跑者、整合者；成为国有企业改革的探索者、示范者；成为线上线下相结合的现代食品生产者、供应商。致力丰富和健康人们日常生活，最终成为一个现代化、产融结合的新国企。”

上市一年来，湖南盐业以稳中向好的经营状况、持续扩张的市场及产业链布局和全渠道的品牌渗透，实现高质量发展。为盐业体制改革和国资国企改革树立了实践范本，也向广大投资者交上了一份满意的答卷。

资本助力供给侧改革提速

湖南盐业成立于2011年12月16日，是全国第一家跨省联合、产销一体的现代股份制企业，也是湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业，主营盐及盐化工产品的生产、销售。

2017年1月1日起，盐业体制改革正式实施，标志着行业走向市场化。在坚持食盐专营制度的基础上，国务院开始大力推进供给侧结构性改革，过渡期两年，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐定点生产企业进入流通领域，食盐批发企业可开展跨区域经营。

在此背景下，我国食盐行业竞争活力大幅提升，迎来兼并扩张的新浪潮。谋求IPO，借力资本实现版图的快速扩张，成为当下这场“食盐战役”的重要突破口。

短短百天，湖南盐业便在资本圈崭露头角，成为2018年湖南三家获准A股上市的“幸运儿”之一。公司上市后备受投资者追捧，股价累计最高涨幅达561%，市值一度突破225亿元。

通过IPO，湖南盐业成功募集资金4.89亿元（扣除发行费用），并将其用于食用盐、制盐系统等提质改造项目。目前，上述募投项目建设稳步推进，建好后将丰富公司食盐产品品类、提升食盐产品品质，有效降低制盐工业全流程的能耗与成本。

2018年10月底，湖南盐业发布上市后首份三季度报告，公司业绩稳健增长，实现国有资产保值增值。报告期内，公司实现营业收入16.52亿元，同比增长8.14%；实现扣非后净利润9899.7万元，同比增长18.95%。

截止2019年3月，湖南盐业及下属湘衡盐化、九二盐业、湘澧盐化和雪天技术分别获得当地的省科技厅、省财政厅与省税务局联合颁发的高新技术企业证书，公司在盐行业中的技术创新与技术开发能力获得公认，为市场竞争提供了极大的技术与品牌支撑。

外延并购培育增长新动能

随着盐改进程不断推进和深化，湖南盐业更加坚定了走外部扩张之路的决心。登陆A股市场打破了过去融资渠道单一的局面，加快了公司外延式并购的步伐。

公司秉承“深耕线下、精耕线上”的渠道策略，积极向新零售靠拢。2018年7月，上市刚满三个月，湖南盐业即宣布收购开门生活100%股权，这是全国盐业系统内的首个自主开发的B2B电商平台，在分公司系统内实现全供应链管理、网上店铺开设、开发新增客户，促成即时成交，成为湖南盐业体制改革和销售模式转型升级的助推器。

除开门生活外，公司还入驻了天猫、京东、拼多多等知名电商平台，实现了线上线下营销的融会贯通，多渠道共同发力，实现销售的同步增长。

为了在更大范围内寻求对公司有重要意义的盐及食品行业附加值投资标的、培育优秀并购重组标的，湖南盐业联手轻盐创投、轻盐晟富共同发起设立盐化产业基金，总规模达5亿元。

2018年9月，湖南盐业再推收购项目，收购标的指向湖北双环旗下的重庆宜化。湖南盐业表示，此前曾让审计团队对其进行了彻底的尽职调查，公司看好收购重庆宜化的前景，但经过反复测算，重庆宜化的持续盈利能力仍具有一定程度的不确定性，以上市公司为主体进行股份收购事宜的条件尚不成熟。鉴于此，湖南盐业于去年11月13日终止了股权转让意向协议。

出于区域与产能扩张的战略考虑，湖南盐业控股股东轻盐集团联合轻盐晟富产业基金接过了收购接力棒，并于2018年12月正式入驻重庆宜化。今年1月，为避免同业竞争，轻盐集团联合轻盐晟富产业基金将重庆宜化有偿委托给湖南盐业进行经营管理。据相关负责人透露，待重庆宜化业绩改善并稳定之后，将有序启动相关程序，注入上市公司平台体系。

重庆宜化。

借助专业机构的资源及投资经验，湖南盐业有望提高对外投资标的的专业化运作能力，积极推动公司外延式发展，借力资本市场的融资通道，不断扩大产业规模、提升产业集中度，培育新的利润增长点。

全力打造差异化品牌优势

面对“盐业新时代”的战略机遇期，湖南盐业加强了对品牌资产的管理，当前阶段坚定不移地走单一品牌模式，全力助推品牌的优化升级。

2018年3月30日，湖南盐业上市伊始，即召开“新战略 新形象 新产品”发布会，对“雪天”商标进行了全新设计升级，发布“雪天”品牌新标志、新形象，重新规划产品线，进一步升级产品包装设计。

同时，公司首次与中国烹饪协会达成了战略合作，成为“中国烹饪协会理事单位”，部分食盐产品成为“中国烹饪协会指定用盐”，品牌影响力持续扩大。

2018年7月，由湖南盐业冠名的“雪天盐”号高铁专列在长沙南站举办了首发仪式。“雪天”品牌带着“为中国菜提味”的醒目标语，随高铁列车奔赴全国各地。

2018年10月，湖南盐业在广东、广西、上海、京津冀等地相继成立分公司，全面吹响进军全国市场的号角。

毫无疑问，2018年是湖南盐业加快实施品牌战略、落实市场化改革、完成全国市场布局的关键之年。

上市之后，湖南盐业全新包装产品亮相。

深耕盐与盐化工延伸产业链条

除直接面向消费者的食用盐外，工业盐是盐业企业的另一个主战场。数据显示，全国的盐类产品产能大约为9000万吨，这其中的九成都要在工业盐领域争抢市场份额。

据悉，工业盐市场以低成本战略为主，可能的策略包括节能降耗，扩张产能以及产业链的上下游延伸。

目前，湖南盐业先后管理或收购的湘衡盐化、九二盐业、重庆索特盐业，其各个工艺环节的技术均处于行业领先地位，能有效实现降本增效。经过多年的行业深耕，公司在华南、西南奠定了一定的市场基础，具有较好渠道、区位和品牌优势。

同时，湖南盐业氯碱产品开始发力，盐的下游产业链延伸取得了显著突破。

2018年6月，控股子公司九二盐业完成了2万吨/年离子膜烧碱扩产项目的建设投产，现已形成8万吨/年的离子膜烧碱产能。半年报显示装置运行稳定，产品全部畅销。当前，九二盐业的30万吨/年离子膜烧碱项目二期工程也正在紧锣密鼓施工中。

九二盐业。

资料显示，重庆宜化具有70万吨纯碱、70万吨氯化铵的年产能。待条件成熟纳入上市公司后，重庆宜化将有望进一步提升湖南盐业在氯碱市场的影响力及占有率，为实现公司盐产业链的纵向延伸并为公司盐化产业集群的构建打下坚实的基础。

随着战略的全面落地，湖南盐业将由单一井矿盐集团发展成为覆盖井矿盐、海盐、湖盐的全品类集团，由区域性品牌成为全国性领导品牌，由单纯的盐产品企业向延伸产业链而形成的产业集群转变，形成核心竞争力，成为盐业改革的探索者。